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Mira, te cuento lo que hago yo que me da resultado...
Mi empresa maneja dos productos... uno standart (gestion, compras, ventas, facturacion, etc, etc) que se encuentra realizado en un 80% ese se vende en X por lo que es sensillo.
Ahora cuando son sistemas a medida, no "vendo" el sistema sino que le cobro un X pesos mensuales por determinado tiempo con el concepto de "servicios de implementacion". Es lo mismo pero disfrazado con otro nombre... y aqui el chiste... valorar el sistema es mas simple porque esta en relacion con el tiempo que consideras vas a estar implementando, desarrollando, testenado, relevando, etc, etc, etc... tanto en el cliente como en el laboratorio.
No se si es lo correcto, pero a mi me da resultado.... espero que te sirva.
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