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Deberias preguntarte cuanto quieres ganar ?. Existen muchos factores
Tienes competencia ? Es un desarrollo a medida o se puede conseguir en el mercado ? Empresa chica, median, grande. Es posible contratar otro/s desarrolladores para achicar tiempos ? Será un cliente para futurros desarrollos ? Podré comercializar este software a otros luego de terminarlo ?
Siempre cotiza un 20, 25% mas del minimo a cual estas dispuesto a cerrar, de esta forma tienes un colchon para negociar.
El tiempo es factor determinante, por que te condiciona con el cliente en los plazos de entrega. Las formas de pago tambien son importantes a tener en cuenta, un % al firmar el contrato indica buena predisposicion de ambas partes.
Salu2,
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