Desarrollar para la web

[[fjcg02]]

Newtron,

conozco un empresa distribuidora de SAGE, buen partner, muy solvente y con técnicos muy buenos que se cansaron porque en el 2010 sage subió las cuotas de mantenimiento todo lo que quisieron.

Se rebotaron, ya que afectaba directamente a su base instalada. Ni cortos ni perezosos, aprendieron openerp, perrearon con él y propusieron a sus clientes migrar. Formación a medias, instalación y migración a su cargo, y bajada de tarifas de mantenimiento al 50%. Aún así su beneficio era mayor, ya que no tienen que pagar ninguna cuota al fabricante.

Supongo que habrán cambiado a todos los clientes.

Por otro lado, lo mejor de estos productos es que ya tienes hecha la parte más farragosa: gestión de usuarios, permisos, menus ad hoc por permisos, etc. Obviamente, tendrán sus particularidades, pero si los usan en el resto del globo... porqué no los vas a usar tú y tus clientes?

Saludos

[[newtron]]

Empezado por fjcg02

Newtron,

conozco un empresa distribuidora de SAGE, buen partner, muy solvente y con técnicos muy buenos que se cansaron porque en el 2010 sage subió las cuotas de mantenimiento todo lo que quisieron.

Se rebotaron, ya que afectaba directamente a su base instalada. Ni cortos ni perezosos, aprendieron openerp, perrearon con él y propusieron a sus clientes migrar. Formación a medias, instalación y migración a su cargo, y bajada de tarifas de mantenimiento al 50%. Aún así su beneficio era mayor, ya que no tienen que pagar ninguna cuota al fabricante.

Supongo que habrán cambiado a todos los clientes.

Por otro lado, lo mejor de estos productos es que ya tienes hecha la parte más farragosa: gestión de usuarios, permisos, menus ad hoc por permisos, etc. Obviamente, tendrán sus particularidades, pero si los usan en el resto del globo... porqué no los vas a usar tú y tus clientes?

Saludos

Le echaremos un vistazo detenidamente.

Gracias de nuevo y un saludo


Edito:

¿Sería posible hablar con ellos para que me cuenten sus impresiones?

[[fjcg02]]

Supongo que sí, esto fue hace unos años, pero el feeling seguirá siendo válido.

Mándame un privado, el lunes busco el contacto porque lo tengo en la oficina, hablo con ellos y les pregunto.

Un saludo

[[Al González]]

Hola Newtron.

Considerando cómo van las cosas y su situación particular, aconsejaría lo siguiente:

Deja de vender software.

Dejar de hacerlo como tal. En 15 años llegaremos (la parte del mundo a la que no estamos esclavizando o matando de hambre) a tener tantas soluciones buenas para cada cosa y la cultura del software libre estará tan aceptada, que ya casi nadie verá redituable fabricar software con el mero fin de vender sus licencias. El negocio de "hacer sistemas" estará totalmente centrado en los servicios y productos físicos. Dedícate a vender éstos (consultorías contables, cursillos de finanzas, teléfonos móviles programados para gerentes exigentes, furgonetas equipadas para transporte inteligente de mercancías, lo que se sea que cubra necesidades importantes que hayas visto en tu mercado...) pero siempre incluye tu buen software dentro de esos productos y servicios.

Enfoca la imagen de tu negocio como una entidad que ofrece soluciones asequibles reales a problemas costosos reales, más que como una empresa andaluz que vende un programa contable.

Antes hemos hablado de cómo hacer que la parte informática se vuelva verdaderamente útil y atractiva. Ahora añade una nueva visión de negocio enfocada a productos físicos y servicios, donde el software sea un muy apreciado valor agregado. Un tercer ingrediente es una revisión a fondo de la estructura empresarial.

En resumen, si ajustas 1) el enfoque tecnológico, 2) el enfoque de negocios y 3) el enfoque organizativo, al cabo de tres años tu compañía estará en el lado correcto de la historia.

Hazlo ya, amigo. Los empresarios de actitud noble, como me consta eres tú, están moralmente obligados a ser ambiciosos, pues eso les quita pequeños trozos de poder a los insensibles dueños del mundo, para ayudar a quienes viven en desventaja por culpa de ellos.

¡Un abrazo!

Al González.

[[newtron]]

Empezado por Al González

Deja de vender software.

Empezado por Al González

Dejar de hacerlo como tal.....

Amigo Al.... ¿sabes?... después de casi 30 años en esto y haber pasado varios "cambios radicales" en el tema del software estoy algo perdido, estoy contigo en que se avecinan cambios bastante drásticos en el modelo de funcionamiento al que estamos acostumbrados actualmente y seguramente los tiros irán por dónde tú dices pero no sé exactamente cómo encaminarlo todo, aparte de otras cosas porque estos conceptos de los que estamos hablando son bastante "etereos" pero bueno, estamos en ello.

Empezado por Al González

Hazlo ya, amigo. Los empresarios de actitud noble...

Nah hombre.... tampoco es para tanto... sólo es cuestión de dar unos cuantos latigazos a los obreros de vez en cuando...

Gracias por tus comentarios y un abrazo.

[[fjcg02]]

Newtron, has leido el mensaje que te he enviado ?

Perdonad la intromisión...

[[newtron]]

Empezado por fjcg02

Newtron, has leido el mensaje que te he enviado ?

Afirmativo.

Empezado por fjcg02

Perdonad la intromisión...

Perdonado.

[[Al González]]

Empezado por Al González

[...]la parte del mundo a la que no estamos esclavizando o matando de hambre[...]

Empezado por mamcx

[...]el tema del "software gratis" siempre a sido una estrategia de matar de hambre a los mas pequeños (http://www.joelonsoftware.com/articl...gyLetterV.html)...

Mario: en ese punto no había sentido figurado. Me refería a esto:

https://www.youtube.com/watch?v=7y3y6Fydx3M

http://www.acordem.org/wordpress/wp-...0_galeria1.jpg

Generalmente hablamos en nombre del puñado de personas que no padecemos tales atrocidades. Suelen olvidársenos los millones de seres humanos que estamos esclavizando y privando de alimento con nuestra corta noción de progreso.

[mamcx]

Empezado por Al González

Suelen olvidársenos los millones de seres humanos que estamos esclavizando y privando de alimento con nuestra corta noción de progreso.

Eso es correcto, y lo mio no fue una respuesta a eso (acote mas de lo que debí ) sino mas bien a :

la cultura del software libre estará tan aceptada, que ya casi nadie verá redituable fabricar software con el mero fin de vender sus licencias.

.

Mientras que el modelo de negocio de "vender licencias" a priori esta "muerto", el hecho de que se haya vuelto "mercancia" el software eventualmente implica que es aun mas importante el destacarse. Al fin, mientras que ocurre que al principio la gente vera en exceso satisfecha sus necesidades inmediatas -por la abundante oferta inicial del mercado en expansion-, a la larga no hay forma que un producto generico satisfaga de forma siquiera mediana las necesidades del mercado.

Osea, mientras que un monopolio se esta expandiendo de forma fuerte y ha "matado de hambre" la competencia, eventualmente pasa un rato firme, pero mas temprano que tarde va a "cansar el mercado" y ahi es donde pueden resurgir de nuevo los innovadores. Un ejemplo muy palpable es el caso de MS, que eventualmente por fatiga (y muchos otros factores) le ha dado cabida a una gama amplia de competidores.

Y como vemos, de forma mucho mayor que antes. Esto lo llaman:

https://es.wikipedia.org/wiki/Tecnol...ADa_disruptiva

Se definen como tecnologías disruptivas o innovación disruptiva aquellas tecnologías o innovaciones que conducen a la desaparición de productos, servicios que utilizan preferiblemente una estrategia disruptiva frente a una estrategia sostenible, a fin de competir contra una tecnología dominante buscando una progresiva consolidación en un mercado.

Ahora es cierto que la empresa pequeña tiene pocas opciones de hacer algo disruptivo del nivel del iPhone, la web, etc. Pero se puede aplicar el principio y hacer "pequeñas disruptciones (? y esto como se dira en español??) locales.

Ahi es donde hay que saber valorar la propiedad intelectual (no el *código*, que puede ser desechado y/o recreado cuanto sea necesario, sino lo que tiene detras).

Si alguien queda con algo propio, tiene mas chance de crear su propia micro-ola local que si simplemente "revende" lo de otros, ya que por obligación si cae su proveedor, caerá con el.

[dec]

Hola,

Empezado por mamcx

Ahora es cierto que la empresa pequeña tiene pocas opciones de hacer algo disruptivo del nivel del iPhone, la web, etc. Pero se puede aplicar el principio y hacer "pequeñas disruptciones (? y esto como se dira en español??) locales.

Vale disruptiva y disrupción.