"Cambiando" de ocupación...

[adeszeus]

Empezado por erickahr

Completamente de acuerdo, mismo problema amigos!
Pero mi socio esta loco! ( Saludines adeszeus) , y se encarga de buscar clientes a demas de programar, no creo que sea problema de todos los programadores, es solo que algunos no nacimos con ese don

No se llama don.... en algun estado donde estuve se le llama corretear la chuleta... jamas uno tiene las palabras adecuadas para transpasar la idea de lo que uno ofrece .... sin embargo ..... tenemos que entender el pensamiento de la persona a quien se lo ofrecemos, dado que en ocasiones ni la mas minima idea tienen de que es lo que estamos vendiendo ..... Saludos a todos lo que no nos sabemos vender, pero al menos si mostrar lo que tenemos

[erickahr]

Empezado por adeszeus

en ocasiones ni la mas minima idea tienen de que es lo que estamos vendiendo

Programador: Persona que le resuelve un problema que no sabia que tenia, de una forma que no comprende

[[AzidRain]]

Casi todos los que iniciamos alguna pequeña empresa pasamos por tu misma situación y al final nos damos cuenta de que como decimos en México "Zapatero a tus zapatos" muchas veces un excelente producto lo echamos a perder empeñándonos en ser nuestros propios vendedores. Hay casos en se logra, pero dado el perfil de la mayoría de los que nos dedicamos a esto son pocos. Yo te recomiendo contratar a un vendedor profesional y pagarle una comisión sobre cada venta. En algunos casos inclusive puedes ofrecerle el incentivo de pagarle el sobreprecio que logre sobre el producto, es decir, si para tí con 4 mil euros es suficiente por el software que has hecho, le puedes decir que a partir de ese precio lo que consiga es suyo.

Si tienes algo ya desarrollado y bien estructurado y listo para vender, no te compliques y sobre todo no lo malvendas, pues aun con todas las ganas que le ponemos a veces para vender simplemente no es lo nuestro, por eso hay especialización en el trabajo.

Felicidades por terminar tu primer desarrollo, ahora a buscarle sus defectos y virtudes frente a otros productos, ahi es donde en realidad hace falta alguien que ya esté acostumbrado a que le digan que no a la primera.

[[movorack]]

Gracias a todos por sus buenos comentarios... no es "mi primer desarrollo" pero si es MI primer desarrollo.

Siempre he estado desarrollando para otros como empleado o en un proyecto y por lo general cosas especificas.

Este proyecto es bastante comercial pero tabien es verdad que ya existen software en el mercado a unos precios muy bajos como los hay muy caros.

En mercadolibre encuentro programas de punto de ventas hasta de 200.000 pesos... aqui en la ciudad conozco dos de cada extremo... uno que tiene su programa en 500.000 pesos y otro que lo tiene en 2.000.000 de pesos

Pero ambos tienen el problema de no levantarse de sus puestos a vender... son oficinistas de tiempo completo y el programa que hicieron lo tienen como una segunda entrada de dinero a la cual no le prestan atención.

en mi caso es mas que prestarle atención... es mi sustento.

igual que casimiro muchas veces he dicho "no sirvo" para esto y detrás de la nuca siento el respiro de mis padres que han sido excelentes vendedores... jefes de ventas... han tenido sus propios almacenes y aun hoy ambos se dedican a la venta... perfumes, inmuebles, ropa, hasta una loca embarazada la venden.

y cuando su hijo les dice... "no sirvo" para vender... me miran y me dicen... "Los vendedores no nacen, SE HACEN".

Despues de varios libros, audiolibros y videos... creo que o me han lavao el cerebro o han despertado en mi algo que no tenia... la verdad lo he intentado y a pesar de mis temores he conseguido algunos clientes... al final del dia repaso mis aventuras y digo "SE PUEDE".

Mi esposa me mira como mirando algo raro... jejeje... "Zapatero a tus zapatos" me dice pero creo que lo debo intentar y conseguir. (es una deuda que le tengo a mis viejos jejeje)

[[AzidRain]]

Te felicito por tu tenacidad movo, pocos la tenemos y dado que vienes de una familia de vendedores puede ser algo que o bien te ayude o bien sea una presión adicional. Mucha suerte en tu nuevo reto y como siempre el apoyo desde la distancia.

[mamcx]

Y que tal si nos pasas el link del programa, capturas de pantallas, (hay demo? yo conozco un buen distribuidor en colombia), etc...

[[fjcg02]]

Animo en tus nuevas funciones.
Yo llevo año y medio en funciones comerciales, y empiezo a cosechar algún resultado ahora.
Lo más importante es la psicología.
Hay que decirle a cada interlocutor lo que quiere escuchar, que dependiendo de quién es, puede ser totalmente diferente.
Lo más importante es dejarle hablar al cliente. De su negocio sabe él el que más. Tu sólo vas a ofrecerle una herramienta con la que facilitarle la vida, no complicarsela. Generalmente cada cliente sabe cuales son sus necesidades más importantes. Si sabes llevarle a su rincón, verá resuelto su problema en tu programa y lo mirará de otra manera. Para eso necesitas dos cosas: un buen producto y un buen discurso.

Suerte