Ya lo limpie
El arte de esto considero que es vender lo adecuado a cada cliente.. Hay clientes que efectivamente buscan y requieren una solución completa, otros solo requieren una asesoría y algunas mas solo un pequeño programa o parche.
Ejemplos de la vida real:
1.- Una empresa de abarrotes pequeña del tipo "conveniencia" habia crecido ya mucho, era conocida y vendia bien. Querían crecer. No tenian infraestructura, utilizaban un programa (ASPEL SAE) para llevar su administracion mas o menos. Querían:
Poner cajas registradoras tipo pc con scanner y todo lo demas.
Que su inventario se afectara al salir o entrar mcia a sus tiendas
Llevar un pequeño control de las ventas e inventario.
(Lo administrativo lo seguirian llevando en el ASPEL)
Se les vendió: Todas las pcs que necesitaba, las que iban a ser cajas incluyeron scanners, miniprinters, displays, etc.
Un servidor, la instalacion de todo, cableado, etc.
Capacitación en la nueva forma de trabajo y demás.
Y Obviamente el software de inventarios + caja registradora (sencilla sin adornos ya que asi lo pidio).
Se le pudo haber vendido además: El software administrativo completo con todo lo que implica, terminales portatiles para llevar mas control del inventario etc.
2.- Otra empresa tenia funcionando un sistema Contable (ASPEL COI) y requería una forma de hacer más rápida la captura de datos de un sistema propio que manejaba tablas planas.
Se les vendió una aplicación que tomaba datos de las tablas, las convertia a un archivo TXT entendible por la otra aplicación y la importación la hacía el usuario dentro del programa contable.
Se le pudo haber vendido: Un nuevo programa que ya no usara tablas planas sino SQL, más rapido y multiusuario y que además exporte directo al otro programa.
3.- Otro cliente estaba haciendo su propia facturacion usando Visual Bashit y no sabian que db usar y en su caso como hacer la conexión.
Se les vendió unicamente la asesoría para sugerirles MySQL o Firebird y mostrarles como se hacian las conexiones además de proporcionarles manuales, links y demás para que se documentaran sobre el tema.
Se les pudo haber vendido además: Un programa en Delphi mucho mejor con mejor interface y mejor diseñado.
En todos los casos se pudo haber vendido a lo mejor mas cosas adicionales pero seguramente alguno de ellos no nos hubiera vuelto a contratar como hasta ahora lo han seguido haciendo ya que hubieran caido en cuenta que no necesitaban tanto. Es como cuando uno necesita un coche para ir al trabajo y te quieren vender uno de lujo o una camioneta, igual te lo compras pero despues piensas "Y para que tanta cosa?"
A veces uno se emociona y quiere dar rienda suelta a las ideas propias o al potencial de una idea, pero ojo, a veces cuando uno quiere parar es demasiado tarde o bien toma uno caminos que no tenia pensados.
Siempre hay que mantener un equilibrio entre lo que el cliente quiere y lo que uno puede hacer. Claro que tampoco debe ser uno conformista, manteniéndonos dentro de lo que el client quiere se pueden hacer muchas cosas muy interesantes.