Pues me saco el sombrero AzidRain.
Es usted un buen entendedor de los negocios.
Cita:
|
Uno de los errores comunes en quienes nos dedicamos a esto es en tratar de vender "soluciones". Muchas veces el cliente solo queria un pequeño programa que me imprima mis facturas y me guarde mis clientes...2 reportes y punto..no mas..y terminamos vendiendole un ERP!!
|
Es cierto, por eso es que hay que escoger las preguntas adecuadas.
Cita:
|
Es necesario conocer al cliente, si, saber mas o menos que quiere y con esos datos hacer un modelo mas o menos pequeño con la idea que uno tiene para su proyecto, presentarlo y ver que otras cosas más necesita o quiere agregar. Después de eso y antes de hacer nada, hay que presentarle ya un estimado de costos y tiempos para que el cliente decida si le sigue o no. Si le sigue, se debe solicitar el anticipo antes siquiera de tener la primera reunión...tu no sabes que tan ordenados sean en esa empresa, con suerte y como dice adfa, quien se entenderá contigo no tiene ni idea y si habias pensado tardar 15 dias a lo mejor te tardas 1 mes solo en las platicas y reuniones....y que? Ese tiempo (tuyo) no vale o que?? Por eso se debe haber cobrado ya algo para que valga la pena.
|
Muy cierto. Yo lo estaba dando por sentado y aludido. Es bueno que lo hayas dicho.
Cita:
|
Siempre hay que mantener un equilibrio entre lo que el cliente quiere y lo que uno puede hacer
|
Muy bien dicho. Eso es lo que me falta dominar....