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Así es mi estimado amigo fjcg02, en este negocio no hay que limitarse nomas a vender software sino a arreglarle sus problemas al cliente (con o sin nuestro software), con la experiencia uno va a agarrando golpes y se va familiarizando con lo que los clientes hacen. Por supuesto que este "know-how" no es gratis, pero la mayoría de las empresas ven con mucho mejores ojos a una empresa o desarrollador que no se limita a hacerle un programa "tal cual" sino que además le soluciona otros problemas adicionales.
Me permito compartirles algunas máximas según mi experiencia:
1.- Casi todas las empresas (clientes) siempre buscan evitar fugas de dinero. Entonces busca las debilidades no de tu sistema sino de como hacen su opreración y con esa información cubrelas con tu sistema.
2.- Los usuarios administrativos siempre piensan como "siempre lo han hecho". Trata de que tu sistema les cambie poco a su rutina y en su caso les ahorre tiempo sin tener que obligarlos a hacerlo de otra forma.
3.- Los usuarios no saben de tecnicismos. Desarrolla tu sistema de manera que sea facilmente instalable y operable por cualquier persona con un promedio de conocimientos informáticos.
4.-Sé humilde. No pretendas que tu software, por muy bueno que sea, controle la operación de tu cliente. Salvo que sea un cliente que inicia operaciones. Todos los clientes siempre buscarán cambiar lo menos posible la forma en como ya hacen las cosas.
5.- Rodeáte de otros profesionales: contadores (contables), administradores, ingenieros, doctores, etc. según el caso de cada desarrollo que hagas. Uno solamente tiene la habilidad de trasladar lo que un cliente quiere a un mero código, pero no sabemos que es todo lo que ese cliente podría obtener con nuestra ayuda.
Espero les sea de utilidad y les recuerdo, no se anuncien como meros desarrolladores, sino como consultores.
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