"Cambiando" de ocupación...

[[movorack]]

Gracias a todos por sus buenos comentarios... no es "mi primer desarrollo" pero si es MI primer desarrollo.

Siempre he estado desarrollando para otros como empleado o en un proyecto y por lo general cosas especificas.

Este proyecto es bastante comercial pero tabien es verdad que ya existen software en el mercado a unos precios muy bajos como los hay muy caros.

En mercadolibre encuentro programas de punto de ventas hasta de 200.000 pesos... aqui en la ciudad conozco dos de cada extremo... uno que tiene su programa en 500.000 pesos y otro que lo tiene en 2.000.000 de pesos

Pero ambos tienen el problema de no levantarse de sus puestos a vender... son oficinistas de tiempo completo y el programa que hicieron lo tienen como una segunda entrada de dinero a la cual no le prestan atención.

en mi caso es mas que prestarle atención... es mi sustento.

igual que casimiro muchas veces he dicho "no sirvo" para esto y detrás de la nuca siento el respiro de mis padres que han sido excelentes vendedores... jefes de ventas... han tenido sus propios almacenes y aun hoy ambos se dedican a la venta... perfumes, inmuebles, ropa, hasta una loca embarazada la venden.

y cuando su hijo les dice... "no sirvo" para vender... me miran y me dicen... "Los vendedores no nacen, SE HACEN".

Despues de varios libros, audiolibros y videos... creo que o me han lavao el cerebro o han despertado en mi algo que no tenia... la verdad lo he intentado y a pesar de mis temores he conseguido algunos clientes... al final del dia repaso mis aventuras y digo "SE PUEDE".

Mi esposa me mira como mirando algo raro... jejeje... "Zapatero a tus zapatos" me dice pero creo que lo debo intentar y conseguir. (es una deuda que le tengo a mis viejos jejeje)

[[AzidRain]]

Te felicito por tu tenacidad movo, pocos la tenemos y dado que vienes de una familia de vendedores puede ser algo que o bien te ayude o bien sea una presión adicional. Mucha suerte en tu nuevo reto y como siempre el apoyo desde la distancia.

[mamcx]

Y que tal si nos pasas el link del programa, capturas de pantallas, (hay demo? yo conozco un buen distribuidor en colombia), etc...

[[fjcg02]]

Animo en tus nuevas funciones.
Yo llevo año y medio en funciones comerciales, y empiezo a cosechar algún resultado ahora.
Lo más importante es la psicología.
Hay que decirle a cada interlocutor lo que quiere escuchar, que dependiendo de quién es, puede ser totalmente diferente.
Lo más importante es dejarle hablar al cliente. De su negocio sabe él el que más. Tu sólo vas a ofrecerle una herramienta con la que facilitarle la vida, no complicarsela. Generalmente cada cliente sabe cuales son sus necesidades más importantes. Si sabes llevarle a su rincón, verá resuelto su problema en tu programa y lo mirará de otra manera. Para eso necesitas dos cosas: un buen producto y un buen discurso.

Suerte

[identsoft]

Adelante con tu propuesta. No desfallezca. Si te sirve de consuelo, que sepas que antes que tú otros ya hicimos ese recorrido. También nos costaba salir a la calle a vender nuestros programas. Yo tampoco nací comercial, pero tuve que hacerlo.

De todas formas, ayúdate de cualquier herramienta que te sirva para dar a conocer tu propuesta (Internet, mailings, cartas directas, etc...) Es interesante crear (o comprar) una BASE DE DATOS de posibles clientes.

Yo siempre he tenido claro varias cosas:
1.- Constacia, constancia y constacia
2.- Creer en lo que estoy haciendo (aunque me cueste)
3.- Y una vez que te consigas unos pocos clientes, dar un buen servicio.

Un saludo y adelante

[mcs]

Yo tambien pasé por este paso, el de "hacer de comercial". El resultado no fué del todo satisfactorio... Por no decir que fué un desastre total y terminé asqueado y cerrando mi pequeña empresa (este fué uno de los motivos, pero la lista es bastante larga).

De todas formas, debo tener espírituo emprendedor, o estoy loco, o me gusta el sado-masoquismo... Hace 15 días que tengo contrato con otra empresa (antes facturaba cómo autónomo), pero hace unos 5 meses que estoy dando vueltas a crear una nueva empresa, haciendo una lista de los errores pasados... Y los más triste es que cerré el anterior negocio a finales de diciembre pasado!

Ah, alguién podría poner un poco más de información de esto de los comerciales a comisión? En que consiste, un comercial contratado con un sueldo muy bajo, y lo que cobra es por cada venta? O simplemente son freelancers y les pasas solo la comisión (o sea, sin tenerlo en plantilla)?

Saludos,

Marc