Costo de un programa a medida

[mamcx]

Sip... es increible lo aterrador que le resulta a muchos programadores cobrar por su trabajo!

Y lo facil que es infravalorarse uno o el trabajo hecho ("Es que eso lo hice en pocas horas!")

La respuesta mas honesta es:

- Cobra lo que te de la gana

La respuesta de acuerdo al capitalismo:

- Cobra lo maximo/optimo que aguante el mercado/cliente.

Si

X(Cuanto cobrar) = Y(Algo magico que te lo calcula)

Asi que se puede decir que estas buscando cual es la funcion que optimiza a X, hay varias alternativas para Y.


- Cobra en función de tu esfuerzo

Según el triángulo de proyectos hay 3 vbles en un proyecto: Alcance, Tiempo, Costo.


Eso es lo que hacen muchos. Deducen que X = ValorHora * Horas, o X = Dias/Mes * Meses.

Otros deducen que el alcance (dificultad) es la vble que dice lo caro (como de especializado, dificil es el trabajo).

El problema de esto es que optimiza para ti (y *pobremente*, ya que dice que eres mano de obra), y no se alinea con tu cliente (es por eso que muchos clientes no les gusta que les cobren por horas)

- Cobra en funcion del mercado

Osea, si la hamburguesa se consigue en promedio a X, tu cobras X o muy cerca. Los proyectos de eso valen X, tu cobras igual

El problema es que le mercado te presiona a la baja, y una empresa grande (ej: Google) puede absorber costos mas que un individuo.

- Cobra en funcion del valor que le das a tu cliente

Supongamos que si tu cliente gasta X horas en un proceso, y tu lo haces en 1 seg, entonces le estas dando un valor a tu cliente. Asi que en base a ese valor que le haces ganar, tu cobras un # cercano a eso.

Esa es la razon por la cual existe software que vale millones y millones (como por ej: WhatsApp). Ahi no compraron el codigo, ni el costo de desarrollo. Compraron el valor que a facebook le da el tener el programa WhatsApp de su lado.

Este es el metodo de cobro mejor, porque esta optimizado para tu cliente, pero es el mas duro de "tragar" para un programador (ej: Como es posible que WhatsApp lo hayan vendido en tanto???)

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En fin:

Decide que es lo mas importante para ti, y cobra lo maximo que te permita el cliente.

Es PEOR cobrar "barato" que dar gratis. Si el cliente percibe que puede lograr el valor de X a X - 1000, entonces se dara cuenta que te puede tumbar. Es por eso que muchos se sienten bien haciendo open source y respondiendo en foros "gratis". Pero si me dijeran que me pagan US50/mes por responder en este sitio? Quizas nunca lo haria. Cuando no hay muchos recursos para pagar un sueldaso prefiero decir que doy X como complemente para el transporte + % de ganancias que decir que tu sueldo es un $ muy bajo.

Es por eso que hay tanto programador con sueldos de miseria o que le pagan una estupidez (por ejmplo: Como quedo el que le vendio a Bill gates? Como un idiota y pobre).

P.D: La patada es que debes decidir estas cosas ANTES de hacer el trabajo, no despues! Ahora casi no hay eleccion que te saga bien a ti y que el cliente no critique.

Podrias en cambio tambien dar "gratis" el programa siempre y cuando haya un contrato de servicio a > 6 meses a $X.