Cobranza

[Chaja]

hola.... parece que se armo un revuelo con esto... jeje... bien sigiendo el consejo de todos, voy a replantear con el cliente el tema.
Haciendo una acotacion al margen , creo que la situacion del cliente es correcta, es decir no es justo que la empresa que arriesga el capital, el cual debe pagar a su proveedor primario a los 30 dias mas no, pues le cobran punitorios o pierden dscto. por compras, el vendedor se lleve la comision de algo que aun no se cobro. El planteo del cliente es recuperar lo invertido, pues si la cobranza se extiende mucho, no se hace de liquidez, los gastos se luz, telefono gas otros se acumulan. si el cliente emitio cheques para pagar la merca y un no cubrio el banco, este despues le cobra interese por descubierto y asi se hace una cadena, lo cual lleva que lo que compro a 10 lo vende a 13 (30% de ganancia) , y mas debe pagar impuesto sobre lo vendido ( aca ademas del iva las ventas estan afectadas por un impuesto que es el Ingresos Brutos el cual puede ser del 2 al 5% de la venta), y esto se paga religiosamente cada 30 dias.

AzidRain, Casimiro, estoy totalmente de acuerdo con ustedes sin la menor duda.
Es claro que el cobrador no tiene culpa de que la empresa acepte ese tipo de pagos.

y adenas debo pagar la comision al vendedor.... llega un momento en que se le va al tacho la ganancia.
Vender, vende cualquiera, es decir podes vender un millon de euros a un cliente, pero cobrarlos?


Luis

[ecfisa]

Hola.

Empezado por Chaja

Vender, vende cualquiera, es decir podes vender un millon de euros a un cliente, pero cobrarlos?

Totalmente de acuerdo, vos lo has dicho: Cobrar no es tarea sencilla.

Estoy de acuerdo con Casimiro en que:

pero no es justo que se quede sin cobrar al pasar el mes. En ese caso ni se molestaría en ir a cobrar.

Si mi sustento dependiera de la cobranza y al finalizar el mes no puedo comer por que la mayor parte de los pagos que recibí fueron con cheques a mas de 30 días, puedo asegurarte que no trabajo más de 30 días en esa empresa. Muy distinto sería acordar con el cobrador el descuento de los costos de financiación en forma proporcional, pero.. ¿ Dejarlos sin paga ? no me parece.
De todas formas es una opinión personal tán cuestionable como cualquier otra. Además si el cobrador acepta esos términos, es su problema.

Como comenta AzidRain:

Como decía es mas bien un problema administrativo que de programación.

Creo que tendrán que definir ellos la política a seguir y comunicártelo para que puedas implentarla en código (que seguro es tarea más grata... )

Un saludo.

[[AzidRain]]

Les platico a manera de aportación como le hace el cliente al que le hice el ERP que trae cobranza para que vean que en todos lados se cuecen habas.

El vendedor recibe 3% de comisión sobre lo que el cliente "compre" durante los primeros 3 meses desde que el vendedor lo "hace su cliente". Al cumplirse ese plazo se le paga solo el 1.5% otros 3 meses. Posteriormente ya no se le paga nada.

Ahora lo "gracioso" del asunto. La empresa vende servicios de paqueteria y carga, por lo que el vendedor en realidad no cierra la venta pues no sabe en que momento su cliente requerirá el servicio. Ahora bien, digamos que yo ya me apalabré con el negocio de Casimiro, que vende computadoras y otras cosas, y cuyos proveedores le mandan mercancía por muchas otras empresas. Yo ya convencí a casimirio, pero falta que las demás empresas quieran mandar por medio de la empresa en cuestión.

Por lo que digamos que visite a casimiro un 1 de mes y durante todo un mes nadie le embarcó nada por medio de mi empresa, o bien, nunca le embarcan. Pasan los 6 meses y de repente empieza todo mundo a enviarle usando mi empresa, entonces el pobre vendedor ya no gana nada y seguramente hizo más de una visita, llamadas y demás trabajo para que el cliente usara el servicio.

Ya se imaginarán el relajo para calcular las comisiones a que tiene derecho, ah y por cierto, son pagaderas hasta que la factura en cuestión quede saldada, aqui si no importa si es en un mes o mas, de tododos modos se le pagan.

Y bueno...para que vean que cada empresa tiene sus ideas, ya ni les platico como manejan la programación de pagos. Ese otro boleto:

Normalmente se le va a cobrar al cliente un dia que él mismo determina (digamos los viernes) y luego paga por ejemplo a los dos martes siguientes. Y asi varian los días o la cantidad de semanas para el cobro. Hasta aqui pues no esta tan complicado

Pero luego vienen conque un solo cliente ya tiene estipulado un calendario de pagos con fecha y todo y que no tiene nada que ver con el esquema anterior.

Ah, pero hay otro que recibe las facturas los días martes y luego paga a los sig. 10 días naturales.

Mas muchos otros

Ahi si no me quedó de otra mas que armar esquemas especiales para cada uno, pero si es una verdadera lata. Al final por mucho que lo razonemos el cliente lo va a querer siempre como el quiera, aun estando equivocado.